por que vendedores não vendem

Você sabe quem realmente acredita que os vendedores são brutos egoístas, arrogantes e arrogantes ? A resposta pode te surpreender. Se você acredita que são compradores, clientes e clientes, você estaria incorreto. Em vez disso, aqueles que acreditam que os vendedores são monstros horríveis, repugnantes e desagradáveis ​​são os especialistas em vendas auto-aversivos (leia-se charlatães), especialmente os da variedade

Não há nenhum estudo científico que eu saiba, mas se alguém visse o número de postagens em plataformas sociais onde um comprador, cliente ou cliente reclama de um vendedor e o contrasta com postagens em que um especialista em vendas auto-aversão escreve sobre quão terríveis são seus irmãos, os números serão chocantemente inclinados para o segundo.


Se a evolução é projetada em torno da sobrevivência do mais apto, então certas características tendem a ser minimizadas ao longo do tempo e melhores características construídas em cima do que veio antes. A evolução é uma metáfora apta aqui, especialmente porque os comportamentos que há muito foram erradicados não servem os vendedores há décadas. Esses comportamentos não foram eliminados em grande parte pelos especialistas em vendas, tanto quanto pelos vendedores que ajustaram sua abordagem com base em sua experiência.

A razão pela qual as táticas de alta pressão não estão mais em prática é porque elas não funcionam mais, tendo sido eliminadas, pois os clientes e clientes tinham mais opções e menos motivos para comprar de alguém que não gostavam nem confiavam. Há muitas pessoas que são inteligentes o suficiente para criar valor e também são simpáticas.

A razão pela qual os vendedores não vendem às pessoas coisas de que não precisam - mesmo que o vendedor se beneficie pessoalmente disso - é porque não haveria uma segunda venda no futuro. Os vendedores que se recusam a trocar sua integridade e seus relacionamentos por um acordo são a norma, com os poucos vendedores com baixos quocientes morais sendo a rara exceção daqueles que fariam “o que for preciso”.

Os vendedores que têm sucesso agora sabem que seu sucesso é um reflexo direto do valor que eles criam para seus clientes e clientes, incluindo qualquer sucesso financeiro que eles esperam ter. Eles também sabem - e sabem há décadas - que seu sucesso a longo prazo exige que eles sejam responsáveis ​​por entregar os resultados que venderam. Grandes vendedores sempre desenvolveram a perspicácia comercial e o conhecimento situacional para fornecer conselhos aos seus clientes, com a única novidade real sendo a demanda que eles têm muito mais do que isso, não que eles se tornem “vendedores sociais”, o ponto alto no mercado. mentes do especialista em vendas auto-aversão, que é deixado para reclamar sobre a chamada fria e uma estrutura de remuneração variável como prova de quão ruim são os vendedores.
7 maneiras que você prova que você é auto-orientado

Esses sete comportamentos fazem com que você pareça ser auto-orientado.

Você fala sobre seu produto e sua empresa cedo demais . Essa é a primeira e mais comum maneira de demonstrar que a interação de vendas em que você está envolvido é toda sobre você. Há um tempo para lançar , mas não é sempre cedo no processo.
Você fala sobre seu produto e sua empresa sem relação com os desejos, necessidades ou perguntas de seus clientes. Quando você fala sobre seu produto e sua empresa sem relacioná-lo com as necessidades de seu cliente, é provável porque é algo sobre o qual você quer falar. A menos que você possa relacioná-lo com o que seu cliente está dizendo, é tudo sobre você.
Você fala sobre seu ganho ou compensação pessoal . Nós chamamos esta respiração de comissão . E isso vai derreter seus clientes. Nada diz que um negócio é sobre você mais do que você mencionar sua compensação ou o que você está a ganhar.
Você fala sobre um acordo ganha-ganha . Seu cliente não se importa com sua vitória . Eles se preocupam em produzir melhores resultados. Todo o seu idioma precisa ser orientado para o outro, mesmo em uma negociação. Concentrar-se no seu lado do ganha-ganha faz a negociação sobre você.
Você não ouve realmente o que seu cliente está dizendo e se preocupa com a próxima linha . Quão fácil é controlar as idéias que estão surgindo em sua mente enquanto seu cliente está falando? Não ouvir é uma prova positiva de que você não se importa e cheira a uma orientação própria. Ouvir é cuidar . Não ouvir é o contrário.
Você aparece atrasado e despreparado . Isso envia o single claro que seu tempo é mais valioso do que seus clientes. A falta ou preparação sugere que você não os achou importantes o suficiente para você fazer sua lição de casa. Se você não valoriza o tempo do seu cliente, você é auto-orientado.
Você pede compromissos que não ganhou . Quando você ganha um compromisso, você está certo em pedir por isso. Quando você não ganhou o direito, você está perguntando porque você quer o que você quer quando você quer. Isto é o que as crianças e os bullies fazem.

7 maneiras que você prova que você é auto-orientado


Esses sete comportamentos fazem com que você pareça ser auto-orientado.

Você fala sobre seu produto e sua empresa cedo demais . Essa é a primeira e mais comum maneira de demonstrar que a interação de vendas em que você está envolvido é toda sobre você. Há um tempo
para lançar , mas não é sempre cedo no processo.
veja como vender perfumes e ser um campeão de vendas

Você fala sobre seu produto e sua empresa sem relação com os desejos, necessidades ou perguntas de seus clientes. Quando você fala sobre seu produto e sua empresa sem relacioná-lo com as necessidades de seu cliente, é provável porque é algo sobre o qual você quer falar. A menos que você possa relacioná-lo com o que seu cliente está dizendo, é tudo sobre você.
Você fala sobre seu ganho ou compensação pessoal . Nós chamamos esta respiração de comissão . E isso vai derreter seus clientes. Nada diz que um negócio é sobre você mais do que você mencionar sua compensação ou o que você está a ganhar.


Você fala sobre um acordo ganha-ganha . Seu cliente não se importa com sua vitória . Eles se preocupam em produzir melhores resultados. Todo o seu idioma precisa ser orientado para o outro, mesmo em uma negociação. Concentrar-se no seu lado do ganha-ganha faz a negociação sobre você.
Você não ouve realmente o que seu cliente está dizendo e se preocupa com a próxima linha . Quão fácil é controlar as idéias que estão surgindo em sua mente enquanto seu cliente está falando? Não ouvir é uma prova positiva de que você não se importa e cheira a uma orientação própria. Ouvir é cuidar . Não ouvir é o contrário.
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Você aparece atrasado e despreparado . Isso envia o single claro que seu tempo é mais valioso do que seus clientes. A falta ou preparação sugere que você não os achou importantes o suficiente para você fazer sua lição de casa. Se você não valoriza o tempo do seu cliente, você é auto-orientado.
Você pede compromissos que não ganhou . Quando você ganha um compromisso, você está certo em pedir por isso. Quando você não ganhou o direito, você está perguntando porque você quer o que você quer quando você quer. Isto é o que as crianças e os bullies fazem.